Ведущие техники NLP гарантирующие успех в риелторских переговорах
Мини ТРЕНИНГ
Ведущие техники NLP гарантирующие успех в риелторских переговорах
В настоящее время, когда у любого начинающего агента есть доступ к самым современным и передовым технологиям, Единственным и Самым Эффективным Конкурентным Преимуществом становится умение вести переговоры с собственниками и покупателями недвижимости лучше, чем другие агенты.
Самый простой, легкий и дешевый способ это сделать, узнать, какие из практических технологий используемых психологами, дают тот самый желаемый результат.
Что будет на тренинге.
1. Техника «ХСР»
Знание этой техники дает :
- Четкое видение процесса переговоров с клиентом и учет всех минусов и плюсов.
- Раскладку процесса переговоров на составные части которыми легко управлять.
- Видение конечного результата в любом процессе взаимодействия.
2. Техника «Горизонт планирования»
Во-первых, это один из самых основных и самых мощных инструментов NLP. Во-вторых, именно знания этого инструмента и его применение даст вам фору и в переговорах и среди конкурентов.
- Самая простая технология, которая учит, как стать значимым в глазах клиента.
- Дает ключевое понимание механизма выстраивание лояльных отношений с клиентом.
- Вы увидите, как используя эту технику повысить вашу значимость и ценность в глазах покупателя и собственника.
3. Техника «Рамка»
Зная этот инструмент, вы будете уметь выстраивать то качество отношений с клиентом и коллегами, которое необходимо вам на данный момент времени.
4. Техника «Модель двойной заинтересованности»
Зная этот инструмент, ваши действия будут выстраиваться в русле «БОСТОНСКОЙ МАТРИЦЫ», а это, как известно, один из самых мощных маркетинговых подходов к продаже.
- Позволяет понять, как обеспечить максимальных интерес к себе, как к специалисту.
- Позволяет понять, почему «недодел» и «компромисс» враги агента.
- Самый важный момент во взаимодействии с клиентом, это баланс, при котором вы максимально интересны и как специалист, и как носитель необходимой услуги. Именно эта техника, раскладывает все «по полочкам» и объясняет, как надо действовать.
5. Техника «Калибровка Контрольных Точек»
Эту технику можно назвать «Собственный Отдел Качества».
- Если вы не знаете, контрольных точек в переговорах, а их всего 4, вы не можете их контролировать.
- Неизменность и повторяемость этих контрольных точек, позволяет сделать процесс переговоров управляемым, легким и результативным.
- Не важно сколько лет вы в бизнесе, когда вы знаете секреты мастерства, вы всегда будете на один шаг впереди.
Осталось всего лишь два вопроса.
Первый: Вы действительно не хотите владеть этими мощными и облегчающими вашу жизнь знаниями?
Второй: Что вы будете делать, когда увидите, что «зеленные» агенты, обходят вас в бизнесе, только потому, что они пришли на тренинг, а вы нет!
Участие в мини-тренинге БЕСПЛАТНОЕ! Участвовать.
Дата и место проведения: 20 января 2017 года в 18:00 , ул. Кубанская 15.
Ведущий проекта «Современные стандарты переговорных практик в недвижимости»
ГУСЕВА ЯНА АНАТОЛЬЕВНА
Профессиональный бизнес — тренер, сертифицированный коуч. Организационный консультант в области построения стандартов работы в сфере недвижимости, продажи риэлторских услуг, и выстраивания клиентских отношений.
